Business Coaching von Ingenieur zu Ingenieur

„Es hängt von dir selbst ab, ob du das neue Jahr als Bremse oder als Motor benutzen willst.“

Henry Ford

Von Ingenieur zum Vertriebsingenieur:

Ihre Kunden erwarten von Ihren Vertriebsingenieuren nicht nur eine qualifizierte Beratung und fundiertes Fachwissen. Empathie, aktive Kommunikation und Vertriebsdenke sind ebenso erforderlich. Steigern Sie Ihre Performance auf dem Weg vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur und erzielen Sie nachhaltige Erfolge.

Neuorientierung, Veränderungswunsch:

Wenn Sie eine Neuorientierung wünschen, aber nicht genau wissen, auf welchem Wege Sie diese Veränderung erreichen können. Gemeinsam können wir Ihr Anliegen, Ihren Wunsch nach Veränderung, klären und präzisieren. Gemeinsam erarbeiten wir Ihre Ziele und entwickeln Lösungsalternativen, die Sie mit oder ohne Begleitung in Ihrer Organisation umsetzen. Das Coaching dient dem Finden und Planen neuer Handlungsstrategien. Es folgt eine konkrete Planung der ersten Umsetzungsschritte.

Themenauswahl:

Kommunikationspsychologie:

  • Verbale und Nonverbale Kommunikation
  • Sprache und Wirkung
  • Ausdruck und Körpersprache
  • Selbstverständnis und Motivation
  • Sicherheit und Selbstvertrauen gewinnen
  • Der Ingenieur als Verkäufer
  • Hilfe zur Selbsthilfe

Verkaufszyklus:

  • Kundenanalyse
  • Vorbereitung auf Kundenbesuche
  • Aufbau von Sympathie und Vertrauen
  • Top Phase
  • Kaufsignale erkennen
  • Angebote erstellen und Nachfassen
  • Abschlusstechniken
  • Reklamationen

Kundenorientiert denken und handeln:

  • Komplexe Sachverhalte einfach darstellen
  • Kundenpotentiale ausschöpfen durch Zusatzverkäufe
  • Fragetechniken
  • Kaufstrategien des Kunden verstehen und darauf reagieren
  • Nach dem Auftrag ist vor dem Auftrag

 

 

Ihr Aufwand:

Workshop vom Ingenieur zum Vertriebsingenieur;

2 Tage à 780,- Euro/Tag, bis 6 Mitarbeiter, jeder weitere Teilnehmer 80,- Euro/Tag, mehr als 12 Personen auf Anfrage, jeweils zzgl. MwSt.

Workshop Performance Steigern als Vertriebsingenieur;

2 Tage à 780,- Euro/Tag, bis 6 Mitarbeiter, jeder weitere Teilnehmer 80,- Euro/Tag, mehr als 12 Personen auf Anfrage, jeweils zzgl. MwSt.

Business Coaching von Ingenieur zu Ingenieur

Honorar für Einzelcoaching 180,- Euro je Stunde, Tagessatz 780,- Euro, jeweils zzgl. MwSt.  

Inhouse;

Reise und Übernachtungskosten, entweder nach Ihrer Reisekostenverordnung alternativ 0,48 Euro je gefahrener Km zzgl. MwSt. Übernachtung 100 € je Tag 

Hotel;

Bei externer Durchführung kommen Hotel- und Verpflegungskosten dazu.



Sie haben Fragen?

Gerne stehe ich Ihnen bei Fragen zur Verfügung.

Sie erreichen mich unter +49.173.9028193 oder per E-Mail unter G.katzer@vbt-mittelstand.de.

Workshops

Alle Workshops werden auf Ihre speziellen Bedürfnisse zugeschnitten.